为什么95%的人都失败了？| 汤姆·霍加德 (Tom Hougaard)的书

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最近在看汤姆·霍加德 (Tom Hougaard)的书，我以前喜欢看名人传记，他们是伟大的，他们百折不挠，他们屡败屡战直至成功。我不喜欢看输家的故事，因为我害怕失败、害怕犯错。犯错总让我想到小时候被打手板，那不是光彩的事情。

这本书改变了我的看法。在他的个人网页上，有一句醒目的话：“Why do 95% of traders fail?” 95%的交易者失败了？！为什么会有这么多人失败了？失败的都是些什么人？我想知道，于是继续读了下去。

Why do 95% of traders fail?

1. Unprepared mindset
2. Reliance on ineffective tools
3. Progress naivety

On TraderTom, the home of professional trader Tom Hougaard, you will find everything you need to pursue a path as a professional trader.

You can absorb the free material on price action, technical analysis, psychology, and you can observe Tom Hougaard trade – live – all day, every day.

这是一本交易者写的非交易书籍，是一本关于普通人的思维、心理与自我认知及行为模式的书。从中可以窥见自己，认识自己，也能刷新了我对失败的认识。

汤姆在书里提到，交易行业的失败率是天文数字，尽管券商给你提供了世界上所有的工具，但你去浏览欧盟任何一个券商网站，都会发现他们的失败率出奇的高，没有一家低于70%。

这些失败的都是谁？正常的普通人。

这些正常的、适应力强的人，从出生到死亡，从早晨到日落，一年接着一年，都遵循一种非常相似的模式：思维模式，行动模式，希望和梦想、恐惧和不安的模式。

感觉不可思议的同时又发现似乎是这样的。2022年12月初，腾讯财经发布的调查数据显示，2.1亿投资者中，大学本科或硕士及以上的分别占38.79%和11.55%，占比近一半。初中及以下学历的投资者占比最少，仅占9.65%。哪一个入场的人不是拥有正常思维的人呢？

但是去年，你什么都不做，仅仅把钱放在余额宝，就打败全国97％的财友。

很多自诩“理性”的人，在入场之后都变成了赌徒。这是为什么？或许有这些原因在吧：

金钱的诱惑与心理陷阱：金钱本身就极具诱惑，它会拉大欲望的豁口，让人逐渐失去理智，变成赌徒。

很多人不赚钱不是因为没有赚到钱，而是赚了钱没有收手，亏了钱不愿止损。

纪律的溃散与情绪失控：纪律是护城河。一旦溃散，就如同没有发条的钟摆，在市场的波动中盲目摇摆。

而情绪这只难以驯服的野兽，长随波动起舞，让贪婪和恐惧交织成一场无声的灾难，悄然击溃荷包与自尊。

风险的忽视和市场误读：市场是由人和工具组成的一个复杂的生态系统，充满了不确定性和风险。太多人因看到了高收益而忽视了风险，没有明确的止损，最终将投资变成了定存，自我欺骗的希望时间会解决所有问题。

我记得以前陈老师在谈游戏化的时候，说到人类有3个本能：收集、爬树和赌博。从树上下来已经3千万年，但人的底层还是个“猴”：收集物品，攀登技能树，以及难以抵抗赌博的诱惑。

我们似乎无时无刻不在赌博。无论是在交易市场，还是在学习中，我们都在投入自己的时间、金钱和注意力。在交易中，金钱往往是赌注中的大头；而在学习中，则是我们的注意力占据了主要位置。

95%和5%，你想去哪边？

你在生活中会成为怎样的人取决于你所做的决定以及你对他人为你做出的决定的反应。-- 汤姆·霍加德 (Tom Hougaard)

从交易的结果和财务的角度看，大多数人（95%）都渴望变成那成功的5%，其实，打不打败全国95%的财友并不重要，而是成为能真正赚钱的人。同样，在学习上，我们也希望遇见并成为5%的人生进取者。

然而理想总是丰满的，现实则复杂矛盾。就像95%的交易者可能从未想过市场的反馈并不像数学题那样直接，学习和行动的反馈也充满了不确定性和复杂性。

我想起了20来岁的那些年，姨夫总喜欢和我讲他年轻时候的故事，比如用自行车装着两个背篓南瓜骑行20公里路，卖了几块钱的经历，以此来劝诫我和我哥，赚钱不易，年轻人要学会节俭，不要浪费。以前我总是反驳，“现在哪儿跟哪儿啊，姨夫，咱们年代都不一样了，以前1毛钱能买多少东西，现在能么……”，但那天，恍惚中我没有像以前一样反驳，后知后觉地意识到他说的是这样。那以后，我感觉自己变得更踏实了一些。不再以为世界围着我转，而是开始接受我就是其中的一个普通人。

随着年岁渐长，作为一个普通人，当精力和志气不再旺盛时，我的首个反应并非振作，而是沉沦于消沉与无力之中。我甚至开始以“我只是一个普通人”为借口，为自己的拖延找理由。

失败了，没关系，我原本就是普通人，普通人难免会失败；不想看书了，也没关系，我是普通人，普通人哪有每天都看书的？

普通确是事实，无可否认。然而，我逐渐将承认自己的平庸转化为一种安慰剂，一种为懒惰和不努力找寻借口的方式。这样的思维让我更加陷入了人性的弱点，变得更迷茫、更困惑，更加无力。这是对的吗？

你我会是那5%吗？

在学习和娱乐的选择中，逆人性还是顺人性？

如果正如汤姆所揭示的，失败与胜利往往取决于我们的思维模式和行为方式的选择。那么，是否普通人的身份并不决定成败？普通并不意味着甘于平庸或失败。

在这一点上，我们必须回到基本面上：无论是学习，还是交易，它们更倾向于一门严肃的营生。既如此，就要求我们要远离投机和赌博，逆人性学习和决策。

人生没有捷径可走，想加入的所有人，需要认真和耐心，需要仔细学习，刻苦努力，用自己能找到的全部材料，让自己能更加深刻地理解它，才能把它的作用发挥到极致。

智慧是赚来的，而不是买来的。专业知识，非从书页或屏幕跃出，而是通过不懈的练习，改进自己的弱点，巩固自己的优势。提醒自己保持灵活的观点，对结果保持耐心，并永远对发生在我内心和周围的不断变化持开放态度。

我想这样做吗？我有这样做吗？我会坚持这样做吗？

我又想起2018年第一次在小能熊墙上看到的这句话：遇见并成为5%的人生进取者。