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99%的交易者不明白的是，他们正在错误的地方寻找答案。那些技术分析、基本面、指标、比率、趋势图模式、趋势线等等这些知识，其实大家都知道，但是除了那1%的终极赢家，人人都正在用它们亏钱。
那这1%的终极赢家到底做了哪些99%的其他人没有做的事呢？
答案既简单又复杂：他们无一例外都是出色的输家。
对于亏损，他们已经养成了这种思维：不焦虑、不失衡、不产生情绪依附、不怨恨、不渴望回到盈亏平衡点。
正因为他们的思维方式，他们才能以自己的方式来交易。而且即便他们的技术分析知识只是平均水平，凭借着对自身的了解，他们也能从人群中脱颖而出。
衡量一个人成长的真正标准不是他知道多少，而是他用已有的知识做了什么。
通过汤姆·霍加德写的这本《最懂输的人才能成为赢家》，我们可以了解他是如何改变自己，最终成为现在这样的优秀交易者的，以及我们该如何缩小知与行之间的差距。
1. “便宜”和“昂贵”这样的概念仅适用于周末的日用品采购，但不适用于金融市场。随着时间的推移，亏损的交易者会重复他对当前趋势的不信任，并建立与之相反的仓位。他会这么做，是因为从情感的角度来看，他似乎正在便宜的市场买入，或者在昂贵的市场做空。但这只是一种情绪上的满足，就像从当地超市以50%的折扣买卷纸一样，但金融市场不是超市。没有“便宜”，也没有“昂贵”。只有当前的价格。
2. 技术分析是毫无意义的，除非它与行为反应训练结合在一起。
3. 一个表现出正常思维模式和特征的普通人，将永远没有机会靠交易赚钱。换句话说，正常是行不通的。
4. 99%的人不知道的是，当你赚钱以后，你大脑的化学物质会发生变化，如果不加留意和检查，它会给你的决策过程带来不利影响。
5. 市场是由人类推动的，如果说人类不具备什么品质，那就是在面临压力时还能保持理性或逻辑。
6. 我的工作是理解市场中的玩家以及他们的感受，我可以看到他们的恐惧。无论发生什么，我的工作就是读懂这种情绪并控制住自己的情绪。
7. 最近汤姆和伦敦一家交易公司的首席执行官朋友有关成功交易者的聊天如下：
汤姆：你怎么判断一个交易者是否懂得如何交易？
2. 交易频率
3. 持有盈利交易和亏损交易的时间之比
4. 在盈利时加仓还是在亏损时加仓
5. 设有止损点
8. 想要从众多交易者中脱颖而出，靠的不是技术。交易者怎样看待自己的策略，以及他们遵循策略的能力，才会让他们脱颖而出。
9. 当涉及图表时，越简单越好。
10. 我确实相信，将1%的交易者和99%的交易者区分开来的是他们在交易中的思考方式，以及他们在交易时处理自己情绪的方式。
11. 我的人生理念与很多其他人不同，这就是为什么我拥有许多人梦寐以求的东西。我会选择阻力最大的路，因为我知道我需要远离99%的人的意见。
12. 我认为“风险与回报”的概念是由一位不理解风险以及大脑与风险之间联系的学者设计出来的。我认为这位学者为了避免痛苦而创造出这个概念，来保持内心的平静。
13. 在心理学领域，认知失调（Cognitive Dissonance）是指一个人同时持有两种矛盾的信念或思想时所产生的精神不适或心理压力。这种不适是由一个人的信念与相反的新证据发生冲突引起的。当面对与自己的信念、理想和价值观相矛盾的事实时，人们总会试图找到一种方法来解决这种矛盾以减少不适。
14. 摧毁恐惧的一个巧妙工具是，如果噩梦轻拍你的肩膀，不要马上转身，等着被吓到。而是暂停一下，设想更多的情况，夸大恐惧的程度。做好你会非常害怕、在恐惧中尖叫的准备。你的预期越疯狂，你就会越安全，因为你会发现，现实远没有你想象中的那么可怕。
16. 马斯克曾公开表示，他会非常强烈地感到恐惧。那么，面对这种恐惧，他是如何坚持下去的呢？
第二个因素是马斯克所谓的宿命论（Fatalism）。马斯克说：“有时候，宿命论在某种程度上有所帮助。如果你接受了概率，那就会减少恐惧。在创办SpaceX时，我认为成功的概率不到10%，我只是接受了我可能会失去一切的事实。但是也许我们会取得一些进展。”
17. 查看对方的交易记录，是我能真正帮助别人的唯一方法。
18. 著名交易员艾德·赛科塔（Ed Seykota）与另一位出色的交易员朋友之间有过一次对话。这位朋友告诉艾德，他打算教授一个亏损的交易者一些他交易中缺失的要点，把他变成盈利的交易者。艾德停顿了一秒钟，然后说这位朋友将无法教会那位学生任何东西。他说，一个亏损的交易者不会想要改变自己。只有盈利的交易员才会这样做。
19. 你在市场和图表上只能看到那些你训练自己的眼睛去看到的。
20. 大脑的首要目标——允许我重复一遍，首要目标——是避免经历痛苦。亏损的交易即痛苦。
21. 能让你致富的是你交易时的思考方式。如果你像其他人一样思考，那么你的结果就会和其他人一样。
22. 盈利的交易与你使用的工具无关。它不必一直奏效，就可以成为一种盈利策略。
23. 你需要冒很小的风险，争取大的回报才能让策略发挥作用。
24. 我们想要相信，金融市场的扩张和收缩存在一种神奇的增长序列。我们想要相信，市场有一种普遍秩序，由一位更高的神明按照我们所知的斐波那契数列来指导它的运作。这种信念只用偶尔奏效，就足以让信徒们继续相信下去。这就是图表的危险所在。
25. 我必须学会输才能赢。我不是在交易市场，而是在通过市场强化我的自我。
26. 过去我总是太关注那些应该发生的事。但是要赚钱，我们必须专注于此时此刻正在发生的事情。
27. 大多数交易者并不是在交易金融市场，他们在交易自己的情绪，根据自己的感觉做出反应。
28. 正如杰出的标普500交易员格雷格·德·里巴（Greg De Riba）在纪录片《场内交易员》（Floored）中所说的：“99%的人都没搞明白。当他们赢钱时，他们却开始减仓。要加仓啊！”
29. 当你第一天能通过持有盈利的仓位，并不断加仓从市场获利的时候，你就知道自己是一名好的交易者了。在这个交易市场，有很多人已经交易了很长时间，但从未给盈利的持仓加过仓。
30. 给盈利交易加仓是成功交易员的绝对关键特征。它能强化正确的行为，它是对想要获利退出的诱惑的解药。当我的持仓盈利时，我已训练了自己的思维，它会问：“怎么才能让我的持仓更大？”而不是沉迷于获利退出的想法。
31. 给盈利交易加仓的目的在于对抗你正常的人类天性。一开始，它并不是为了增加你的盈利能力，那是以后的事。它的目的是阻止你兑现一半的利润。通过给盈利交易加仓，并思考“我怎样才能在正确时赚更多钱”而不想“我应该在哪里获利退出”，你正在建立一种新的交易思维方式。
32. 我认识很多交易者——甚至那些比我多交易几十年的老手——都主张兑现一半的利润。他们的想法是这样的：我会冒20点的风险。我会在盈利20点时兑现一半利润，把另一半仓位的止损点设置到盈亏平衡。盈利40点时我再兑现另一半利润。
对我来说，这种策略的问题是，它永远不会给你带来大获全胜的交易，而想要在这个行业中持续发展，你需要大获全胜的交易。你永远没办法参与到大行情中，因为你一直把自己限制在某个范围内。
我相信风险要限定，但我不相信回报要限定。
34. 输家会花时间想自己赚多少钱，而赢家会花时间思考自己输多少钱。
35. 为了抓住那些获利丰厚的日子，你要建立起一些标准来确定要放弃多少账面利润，这点很关键。
36. 我有一个交易哲学，那就是我愿意牺牲我的利润去探索利润的最大范围。如果你没有这种哲学，你就永远不会知道利润最大能到多少。
38. 作为人类，我们被力量驱使着前进。这些力量可能来自于远离某物的欲望，也可能来自于接近某物的欲望。
39. 艾德·赛科塔曾经说过，每个人都能从市场上得到他们想要的东西。
40. 如果你观察生活，你很可能会找到由厌恶引起的戏剧性变化的例子。让一个人最终致力于达成某个目标的是他的厌恶程度。
41. 如果厌恶可以让人不再进食，如果厌恶可以让酗酒者戒酒，那么厌恶也可以把你变成一个为自己感到自豪的交易者。
42. 一个交易者一直亏损是因为他不想改变。改变是艰苦的工作。
43. 我把我的交易公开展示给全世界。我从未有意识地想过我为什么要这么做，直到最近有人问我。我意识到我这样做是为了让自己负起责任，保持专注。
44. 暴露自己的弱点是一件好事。
45. 我通常只在持有仓位时感觉到希望。我希望我的交易顺利进行，我希望市场会向着对我有利的方向移动。但相比希望来说，恐惧出现得更多。当我持有仓位时，我会感到恐惧；当我没有仓位时，我也会感到恐惧。这是希望和恐惧之间细微但重要的区别。
45. 我没有秘密，也没有什么特殊能力，除了一项能力之外。你想知道我为什么这么擅长交易吗？我特别擅长输。在金融市场上投机时，最优秀的输家才能赢。
46. 我需要变成另一个人，否则我就赚不到钱。这就是为什么从外部看来，交易似乎很简单，但实际上它并不简单，因为成功的交易几乎与你身体里存储的每一个基因都相悖。
47. 在交易中，尽管大多数人试图逃避和摆脱痛苦，我却做相反的事情。我奔向它，我拥抱它，我不想分享我的痛苦，我想抓住它。我需要它。
48. 你看到我是如何转换自己的思维了吗？我与那90%的人想法不同，我会假设我是错的，直到市场证明我是正确的。
49. 恐惧可以以多种方式表现出来，它可能是害怕错过市场上的良机，也可能是害怕在市场上停留太久而目睹盈利消失。
50. 回顾自己的错误让我感到莫大的愉悦，因为这让我觉得我正朝着更好的自己迈进。我做了一个非常耗时的决定，我决定把自己所有的交易都放到相关图表中。我制作了一个幻灯片文件，把每个交易都整理了进去，这样我就能直观地看到我自己的表现。这就是我的“真理之书”。
51. 我把过去的交易绘制在图表上，用它们为每个交易日做准备以及进行热身。
52. 你必须先相信，然后才能看到。我们的很多信念在我们成长岁月里就形成了，不经过一番斗争，它们很难消失。当然你也可以不去与它们斗争，只是接受它们。
53. 人们经常说我很自律，这不是真的。这个词本身就自相矛盾。自律意味着使用力量和意志，而我的行动源于我对自己所做事情的热爱，我不需要运用意志去做任何事情。那些自律的人并不认为自己自律，他们只是在按照他们的梦想、目标和愿望来做自己。
54. 我对市场和自己的信任支撑着我的耐心，我对交易机会出现的耐心滋养着我的信心，我对获胜的信心决定了我内心的对话，我交易时的内心对话支撑着我以过程为导向的思维模式，我的过程让我能专注于此刻。我通过心理训练来支持这个循环，心理训练为这个循环提供滋养和维持能量。
55. 如果我完全忘记赢，专注于过程，我就会赢。
56. 我的耐心源自对市场和自己的信任，我已经在信任和耐心之间建立了情感联系。
57. 成为一个盈利交易者的道路并不在于更好地理解市场，而在于更好地理解你的思维模式。你的思维模式以及如何运用它将决定你作为一个交易者的成功水平。
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