Book reading | 《蹚浑水的理由》

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推荐序 面对万物的不确定，我们需要理性决策 

国立台湾师范大学管理研究所教授兼管理学院院长/沈永正 

膛浑水的理由？ 当我刚接受大是文化的邀请，为本书撰写序文 的时候，书名就引起了我的好奇。 是什么浑水？ 为什么要讨论要不 要膛浑水？ 

当我接着读下去后才了解，这是一本谈决策的书。 

讲得再清楚一点，这是一本谈理性决策的书。 

决策行为在许多学术领域，都是核心研究议题，包括经济学、心理学、作业研究（Operation Research）等。 其中基本的研究动机，是希望了解人在决策时的机制以及偏误，并设计出让人们能做 出更佳决策的辅助机制。 

在行为决策的研究中，通常重视两个影响决策质量与结果的变数，一个是外在的决策环境，另一个是决策者内在的特质。 例如， 在一项投资决策中，影响决策质量及结果的因素，包括投资标的增 值潜力的不确定性、金融环境的风险与不确定性、投资者本身的情 绪变动，以及投资者的人格特质，对于风险的承受能力等，这些都 是影响投资结果的变量。 

在这些变量中，投资标的与金融环境的风险和不确定性，属于外在的因素; 而投资者本身的人格特质、情绪，以及风险承受力， 则属于内在环境的因素。 透过这些因素彼此间复杂的互动关系，便决定了投资决策的品质，以及投资决策的结果。 

白宫、华尔街的关键决策，淬炼成鲁宾宝贵的经验 

在这本罗伯特。 鲁宾（Robert Rubin）的回忆录中，他以自己多年来的工作与生活经验，提出理性决策的原则。 鲁宾曾任高盛投 资银行（Goldman Sachs）的董事长，并在比尔。 克林顿（Bill 的不确定 ...

 

对我来说

Clinton）政府时期担任美国财政部长。 本书是他长期在重要职务 上做出关键决策的过往，集结而成的宝贵经验谈。

 

本书主题聚焦在如何做出理性的决策、增进决策过程的质量 小以及决策结果的效益。 使用本书架构而言，可以用上一段所区分 。 策外在环境与内在环境作为主题的纲领。

 

, 的決

 

一开始，鲁宾就强调决策环境的不确定性，以及风险对于决策可能产生的影响，也提到个人情绪在面临重大决策时会如何影响局 面，并造成偏误，由此导出—————纪律在理性决策中的重要性。 鲁宾强调在面临重大决策时，深思熟虑所有可能的结果与风险发生的机率，才能做出好的决策。

 

以上所述的内容，是针对决策的外在环境，讨论理性决策的重 要性，以及做理性决策时需要考虑的外在环境挑战，与需要克服的困难。

 

接着，鲁宾讨论了管理者的人格特质对决策以及组织效能的影 响。 成功的管理与成功的人生，除了运气很重要之外，永不放弃的金 努力、清晰的头脑与判断力、求知若渴的态度、忠于自我、培养沟通的能力，都是管理者作出成功决策必要的条件。 面对万物的不确定，“我...

 

在管理者的人格特质方面，则需要去除意识形态标签、接纳和帮自己不同的意见，并在适当的时机做出适当的妥协，这些都是内在推 推荐序

 

决策环境对理性决策的影响。

 

在讨论理性决策时，鲁宾也强调目标导向决策的重要性。 唯有时时检视目前的行动与最终目标间的关系，才能专注于集中资源以达成目标。 此外，鲁宾也强调分辨决策过程与结果的不同。 决策的 训练重点，在于增进决策过程的质量; 而对于决策的结果而言，因为牵涉到许多外在环境的不确定性及风险，很难保证好的决策过程一定会导致好的结果。 理性决策的关键，在于理性的决策过程。 长 期而言，理性的决策过程，也将能提升决策的整体品质。

 

如上所述，理性的决策同时受到外在与内在决策环境的影响， 而鲁宾提出的原则，则能增进决策的整体质量。

 

理性决策的价值——————全人类的命运，都仰赖于此